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定制衣柜競爭激烈-新元素成救命稻草

·   2010年,定制衣柜行業品牌宣傳力度比較大的有:索菲亞的舒淇代言,好萊客的央視廣告、尚品宅配的店面新形象及網絡與央視廣告投放、丹麥風情的營銷策劃及品牌運作、詩尼曼網絡宣傳及招商熱潮等等。


隨著定制衣柜行業的漸漸成熟,越來越多人關注這一大塊蛋糕。品牌之間的競爭激烈情度開始進入白熱化。適者生存,優勝劣汰,大家都想在競爭中更有優勢一點。而要像鋼鐵俠一樣,打敗越來越強勁的對手,就需要尋找屬于企業自己的新元素,一種不會讓企業中毒的新元素。那又要從何入手呢?尋找衣柜企業的新元素,可從如下幾個方面探索。


一為特殊人才之新元素。


正如《天下無賊》里面的說到:21世紀的競爭是人才的競爭。所有一切的事情,主導的都是人。經營企業,就是如何經營一個組織,如何經營管理好人才。而衣柜企業,就目前來說,主要的運作流程,都是連鎖加盟的形式。而連鎖加盟的一個重要特點,又或是重要支持,則為在專賣店運營能給到全面的支持。所以會有越來越多的企業,會在支持店面管理、銷售業績、產品安裝及售后等都能給到支持的全能型人員,即運營督導。而產品經理的出現,是因為,未來的衣柜市場,隨著越來越多品牌的進入,競爭程度加大,產品力方面,會出現細分市場的產品,如針對80后的時尚產品,針對企業高層或老板級的歐式系列產品,會從消費群體細分,再研究細分之后的消費群體的喜好,推出針對性極強的系列產品。所以從研發,到生產,到產品上市宣傳,到店面的配飾,直到消費者終端的安裝售后的一條龍服務,就需要產品經理的跟進。連鎖品牌的運營,則需要職業品牌經理,統領品牌戰略,制定一系列的措施,來廷伸品牌的共性,突出其特性,能讓消費者在體驗式品牌營銷,互動式DIY興趣營銷,達到感性消費的目的。


二為品牌戰略之新元素。


說到品牌,大到中國,小到個人、牙簽,其實,每一個獨立個體,都可以說其本身就是一個品牌。這兩年中國則是借助 “北京奧運”、“上海世博會”兩大盛會來打造 “國富民安” “綜合實力雄厚”的全新形象的“中國”品牌。因為世界上很多國家的人,一提起中國的第一印象,即是有著東方紅色神秘感、經濟落后、國民素質低下的國度。要改變人的感觀,改變其深刻的第一印象,所花費的氣力,尤為巨大。所以,衣柜企業要在其品牌誕生之日起,給大眾一種鮮明的品牌形象,是時尚高貴?還是特美價廉?是走高創新高支持含量的特有品牌,還是走大而全的巨無霸道路?則需明確其品牌戰略。有些老板會說,先求市場分額,再做品牌;先做全面開花的粗放型,再做精耕細作細分市場;每個企業的資源不同,其戰略可不同,不起步階段已落后的,缺乏資金來源的,不適合做遍地開花的行業老大老二,只能突出自己的優勢。就如乒乓球手,攻強者則主要打前三板,減少相持球;籃球賽中身體高大者打中鋒,有控球后衛、得分后衛等等。同理可得,有衣柜品牌 也要鮮明定位,制定品牌的長遠計劃,再按照需求,運作品牌時,該出手時就出手,是短平快,還是組合拳,又或是請高手助陣……


三為產品研發之新元素。


提到研發,都會提到日本、德國,會想起蘋果ipod、iphone引發的爭購熱潮,國際大品牌的研發能力特強,推陳出新,跟國家的教育背景有關,國外發達國家注重個人,從小培養創新意識,有完善的研發機構、一流的設備。所以在各大行業,新產品研發方面,國外企業都走在前面。如家具行業的,單單意大利就有十多個世界知名的品牌,每年的米蘭家具展,家具時尚設計的代名詞,家具潮流走勢的標桿。中國的衣柜企業,這幾年的新產品推出不少,好萊客的歐式衣柜,尚品宅配的韓式時尚,詩尼曼的洛可可典雅白,瑪格實木貼皮的移門,頂固的系列移門等等,不過研發的程度還是不夠明確或深入,嚴重同質化。究其原因有,企業戰略層面不夠重視,投入資源不夠,專業研發人員少,企業環境缺少研發氛圍。而要在研發上突出企業競爭力,殺出重圍,一是拿來主義:即隨時了解國外的同行的走向,取其精華,結合中國市場情況加以改進。二是走出去請進來:可派研發人員出國考查市場,又或者花重金請國外的知名設計每年研發一兩款,而不是掛羊頭賣狗肉,說是洋人設計師,實際還是國內設計師一手包辦。同時要重金培育一批年青的創新能力強的研發人員。就如同中國籃球隊中的宏遠俱樂部的青年隊的培訓體系,讓其奪得兩個三連冠。


四為文化之新元素。


文化的力量是不可估量的,品牌的成功,則需要高附加值,需要文化層面的內涵。可口可樂不僅是一種飲料,它的獨特口味帶來的感覺和體驗實際上已成了美國人生活方式的一部份,成了美國人精神的化身和延伸。其實,衣柜品牌,在文化內涵方面大有文章可做,每個系列,則可加于一個故事,以故事的形式來講述傳達的精神,又或是一種文化。而在企業文化方面,則需整理企業領航人的核心理論,形成獨特企業文化,能真正做到同欲者勝。統一的理念,統一的思維模式,統一的行為模式。在企業內部,需要專職的培訓人員,來不時的傳達企業的文化,要開創企業內刊,開展拓展活動,同時加以專場的外訓。

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